卷低價還是卷政策？聰明人選擇卷運營

說到內卷，國人應該深有體會。

從小卷成績，長大卷工作，老了還得卷一卷退休金。總之就是，人生無處不內卷，放到產業行業同樣如此。

卷價格卷政策卷資源......隻要能卷的，園區都能給你卷出花來！

為什麼一定要卷生卷死？人生短短幾十年，誰不想過點舒坦日子！但是，不卷是真的活不下去！

近幾年的大環境大家也都知道，這邊是經濟發展不給力，那邊是企業哢哢哢倒閉。當然，整個園區市場也好不到哪裏去，甚至有過之而無不及。

想要活下去，不管你想卷還是不想卷，都得來卷一卷！細數產業園區的發展曆程不難發現，它也是一部純正無添加的內卷血淚史。

產業園區初期卷什麼？那一定非投拓莫屬，主要還是因為人家能賺錢。所以，在當時高周轉高杠杆的大背景下，投拓崗位也順勢加入了這場浩浩蕩蕩的園區內卷之中。

首先，投拓卷的就是人數。

作為賺錢最多的部門，投拓相當於掌握了園區的命脈，不僅能決定公司到底能不能賺錢，甚至還能決定整個公司的未來走向。

雖然有點誇張，但事實就是如此。投拓就是當之無愧的C位老大，什麼開發、運營、招商、設計，統統都得靠邊站，因為能賺錢就是底氣，就是這麼豪橫，就是這麼霸道！

當時，投拓就是前途，就是“錢”景。所以，但凡能夠貢獻點土地信息，有一定政府關係人脈的，都想跑來試試投拓崗。

甚至，一些搞工程的、做開發的、幹設計的，甚至一些公務員、事業編，都屁顛屁顛的跑來幹投拓。

那個時候，大家總有這樣一種感覺，隻要幹上了投拓，不用多久，就能升職加薪，當上總經理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰。

所以，當時的投拓團隊也是最龐大的，分散在全國各地，穿梭在推杯換盞的酒局當中，見的都是政府大領導，談的都是以億為單位的大買賣。

其次，投拓還卷工資。

為什麼大家都蜂擁而至的往投拓裏鑽，因為它給的是真的多。

有一說一，投拓的薪資起步價真的有點高得離譜，幾乎是其他部門的2-3倍，給的職位也很高，有的人甚至出現了一年跳槽4次，升職4次的火箭式躥升。

所以，升職加薪，當上總經理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰，也存在了更多可能性。

在大量的人員鋪排，以及高薪的誘惑下，投拓不僅能夠幫助企業拿到項目，同時也能幫助企業賺到更多的錢。

卷人數，卷工資，成了產業發展初期的常態。

一個還算完整的人生總要經曆跌宕起伏，曾經風光無限的投拓人，最終也還是迎來了人生滑鐵盧。

作為一個處於時代風口的崗位，投拓憑借着在經濟上行的春風，可以說是賺得盆滿缽滿，與投拓相對應的招商，也乘着發展的浪潮，相當順利的實現了園區滿租。

因為，在經濟上行階段，企業數量足夠多，而且要求還不咋高，隻要位置足夠好，樓看着足夠高大上，根本不愁租，想進來的公司，直接從門口排到了法國。

別說內卷了，是直接能躺贏的程度！

剛才也說了，人生總要經曆跌宕起伏。瘋狂過後，園區的高杠杆高周轉被按下了減速鍵。

整個園區市場也隨之出現了一些變化，土地越來越難拿，企業的數量也開始慢慢減少，但是在需求上並沒有過多的訴求，租金價格、政策力度成為了絕大部分企業在選擇載體的重要衡量標準。

想要吸引企業入駐，這時候就需要上點手段，來一波競爭了。當買方足夠多的情況下，這時候賣方想要率先搶占市場，就必須的自降身價，從租金價格上動動腦筋。

卷租金，成為了園區中的常用手段，甚至有的園區在價格上猛卷。

現在的總體情況是，大家都沒錢，園區想要吸引進來企業，你就要從租金上表示一下誠意，不然現在園區一抓一大把，人家憑什麼選你，別人又不傻！

所以，直接從租金上來個骨折，肯定能夠薅到一波羊毛，總有企業願意買單，雖然簡單粗暴，但效果也是相當Nice的。

據小編了解，在同一個區域裏麵，隻要你價格足夠低，當別的園區還在死命招商的時候，人家已經早早實現了滿租夢，至於招商，根本不帶愁的，想進來的公司，那也是直接從門口排到了法國。

這就是低租金的優勢，企業也不追求那些花裏胡哨的了，主打的就是一個性價比，畢竟，沒有什麼比活下去更重要的事了。

除了價格之外，卷政策，也是園區招商的必殺技。

為了吸引企業入駐，一些園區會給企業承諾一係列的優惠政策，比如稅收減免、土地優惠、金融支持等等。

但是，給出這些政策的初衷肯定是好的，還相當於給企業吃了一顆定心丸，給企業一種隻要你進來，不僅有政策作為後盾，還能降低運營成本，甚至能降低風險，這不就是妥妥的一箭好幾雕。

不難發現，卷租金，卷政策，已經成為了園區招商引資的基操。

在園區的瘋狂內卷之下，我們就能很明顯的感受到，卷人數、卷工資肯定是卷不動了的，卷價格、卷政策也失靈了，特別是在經過幾輪的政府宏觀調控之後。

地方政府囊中羞澀，想繼續通過大額稅收返還、產業扶持政策這些操作吸引企業，確實有點力不從心。

放眼望去，大多都是在優惠政策上的不痛不癢，以及扶持力度上的大差不差，很難有讓企業眼前一亮的東西。

以前，企業數量足夠多，市場也是一副欣欣向榮的模樣，大家在選擇產品時，也更多會從成本角度考慮，再結合項目區位、租金價格、政策優惠等條件綜合起來，選出一個性價比最高的產品。

而現在則有所不同，園區數量多，載體失去核心競爭力；企業數量少，所以企業不僅擁有了更高的話語權，隨着各類高新技術企業的湧現，企業的需求也在逐漸變多，市場也從原來的賣方市場，變成了買方市場，競爭在進一步加劇。

為了拯救園區於水火，招進更多優質企業，在激烈的競爭中占據優勢，大家開始悄悄轉移戰線，開始卷產業運營了。

不過話又說回來，雖然產業運營熱度持續走高，但總體看下來，還是雷聲大雨點小，真正能做好產業運營的還是沒幾個，頂多隻是充當個噱頭，更多還是停留在PPT上，為的隻是把企業忽悠進來。

那為什麼大家還是義無反顧的卷產業運營？因為這就是一種很新的噱頭，而且還是內卷的集大成者。

你想想，單卷價格缺了點核心競爭力，單卷政策又顯得有些蒼白，怎麼才能把價格、政策，甚至是資源、產業、資金......來一個史詩級內卷，那產業運營就剛好符合，既能滿足你的招商需求，甚至還能滿足你既想發點財，又想尋找新盈利曲線的心態。

所以，自然而然的，產業運營成了絕大部分園區的首選，因為它代表的就是性價比，企業可以通過產業運營獲得更好的發展機會，降低自身的運營成本，園區也能吸引更多優質企業入駐，保證園區的日常運營。

所以，產業運營逐漸成為了大家眼中的高端玩法。卷運營，就代表着卷所有，誰能在產業運營的內卷當中獲勝，誰就有稱霸四方的壓倒性優勢。

當然，產業運營也絕不是園區花瓶，除了充當好噱頭之外，也是真正有實力的園區一哥。

一個合格的產業運營不僅能夠為園區打造一個完善的產業生態，讓園區在租金上麵賺更多的錢，還能以輕資產作為抓手，幫助園區開拓新業務，做好招商，以及精細化的服務。

你可能會問，直接死磕宅招商不是更快？小編隻能說：還是太年輕！

其實，幹過招商，或者對招商這一行有了解的就知道，想靠招商來吹牛是真的難，園區有沒有人氣，一去看就知道了。

想在招商數據上造假？多多少少有點困難，但是小吹一波是可以理解的，這裏考驗的主要是情商。

還有一個很重要的原因是，區域不同產業方向不同，招商結果就是很難複製，可能你在a區域招商入駐率100%，但到了b區域，很有可能因為當地的產業基礎、產業方向，以及營商環境的不同，導致招商結果的天差地別。

但是，產業運營則有所不同，它的商業模式是具備可複製性的，隻要能夠搭建起一個滿足企業、滿足園區發展的產業運營服務體係，就能夠同步複製到下一個項目上去。

具備可複製性，能吸引企業入駐，能夠衍生第二增長曲線，保證園區日常運營穩定，以上都是產業運營所具備的特質，這也是大家為什麼鉚足了勁卷產業運營的重要原因。

當前，產業園區主要還是偏向於政府主導，特別是在很多二三線城市，產業發展主要還是依靠政府平台。

總的來說，就是背靠大樹好乘涼，在政府的主導下，園區不管是在建設方麵，還是產業引入方麵，又或是政策支持方麵，都具備了非常多的優勢。

所以，對於當下火爆的產業運營，地方政府也不是單純的隻為園區提供產業運營，而是為整個城市提供適宜產業發展的產業運營土壤。

比如從城市的營商環境打造上，再到園區的精細化產業運營服務，地方政府的想法很簡單，是希望整個城市能夠形成適合產業發展的生態。

現在，很多城市都在提產業轉型、產業升級的概念，如果隻是依賴某個園區來實現的話，明顯有些癡人說夢。

想要扭轉一個城市的現狀，需要的是先從城市開始發力。

所以，需要的是先在當地培育一個適合產業發展的土壤，然後逐漸滲透到每個園區、每個產業中去，這樣才有實現城市轉型升級的可能。

就拿當下同樣火爆的人工智能產業來說，放在北京、上海這類超一線城市發展都略顯吃力，更別說放在一個二三線城市，或者是一個園區了，因為根本沒有合適的發展土壤，想要硬上也不是不可能，但最後大概率是撿了芝麻丟了西瓜，什麼也撈不着。

為什麼不管是城市，還是園區都在卷產業運營？一個很重要的原因是為了生存。但是，拋開生存的維度來看，產業運營更多代表的是一種蓬勃的生命力。

未來，一旦卷產業運營成為常態，不管是產業端，還是園區端，又或是城市端，都將會被產業運營的生命力感染，我國的產業發展也將會按上加速鍵。

來源：方升研究