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2023開年，包括江蘇南通、揚州、江陰，廣東東莞等多地開始強化科技招商，並將其作為2023招商的重要工作。
1月29日，南通印發《關於加快推進全市科技招商工作的實施意見》;
2月7日，東莞召開全市招商引資動員大會，提出要“緊抓科技招商”;
2月17日，揚州召開全市科技工作會議，首次將科技招商納入各地綜合考核；
2月17日，江陰舉行“科創江陰”建設推進暨科技招商動員大會。發布科技招商“暨陽T計劃”，將科技招商從條線層麵上升到全市域層麵....
在輿論的推動下，“科技招商”一躍成為2023年的熱門詞彙。那麼，究竟什麼是科技招商？招哪些商？具體要怎麼做？
什麼是科技招商？
關於科技招商，業內並無統一定義。而在筆者看來：
“科技招商是基於當地未來產業發展方向，聚焦關鍵技術，培育和引進科創人才、企業、平台、信息、資本等創新要素，推動創新鏈、產業鏈、資本鏈、供應鏈有機耦合，形成蓬勃向上的創新生態的一種招商戰略。”
簡單來說，科技招商並非一種招商手段，而是一種戰略，通過科技招商，形成創新生態，為網絡中各個主體帶來價值創造，實現生態可持續發展。
放眼國內，一些城市借助於工業革命，實現了地方經濟長足發展。但這些企業更多還是集中在附加值比較低的行業，包含價值低、未形成明顯的產業集聚。隨着經濟全球化到來，低附加值產業的利潤越來越薄，難以為繼。如果企業沒有技術創新，仍然停留在原有的地方，跟不上日新月異的需求，慢慢就會淡出消費者的視線，最終被淘汰。從這個角度講，科技招商，其實是引導原有企業更往金字塔塔尖走。
這裏，美國“汽車城”底特律就是一個很好的例子。
以汽車工業起家的底特律，曾是美國第五大城市，2008年金融海嘯爆發，底特律汽車產業全麵受挫，成為經濟衰退之中的重災區；反觀“創業聖地”矽穀卻靠着電動車、無人駕駛、共享經濟實現彎道超車。在這樣的背景下，底特律決定向高科技轉型，除了靠幾大車廠向矽穀搶人搶技術之外，密歇根州政府也出台相關政策，積極爭取這些高科技公司到底特律投資。在科技的帶動下，車廠紛紛加入轉型行列，底特律也在破產一年半之後，處理掉一半以上的債務，成功走出破產陰霾。
從這個例子不難看出，過去的項目招商模式正在升級，項目招商到科技招商，背後的邏輯是產業發展由產業集聚到產業生態的轉變。
科技招商招什麼？
科技招商與招商引資最大的差別在於——招商引資注重“引資”，而科技招商側重“引智”。
長久以來，招商引資都是地方經濟發展的重頭戲，地方政府以土地、稅收減免等諸多優惠條件吸引大型企業投資建廠，從而拉動地方的稅收、就業等等。在這個過程中，諸如固定資產投入、產值、稅收等是地方招商部門衡量企業的金標準。
但與招大項目不同，科技招商除了一些上規模的高新技術企業，大部分中小企業是產生不了什麼稅收的，甚至還要貼錢搞研發。所以，在科技招商過程中，政府並不僅僅關心投資規模和強度等傳統指標，更關注項目的成長性，包括項目所處的產業領域、產品的技術水平和市場規模、項目團隊的研發實力、商業模式、與當地傳統企業嫁接的匹配度等等。
因此，科技招商所涉及的行業也是戰略性新興產業，如信息技術、生物醫藥、新能源、數字創意產業等。另外，科技招商也不僅僅是招商，科技成果、創新平台、服務平台、科創基金等各類創新資源，都是科技招商的目標對象。
科技招商怎麼幹？
針對科技招商，筆者提出專業+載體+渠道+政策+清單+技術+服務的七位一體科技招商思路。
1、專業
建立一支與主導產業對口的專業招商引資隊伍
古語有雲：“工欲善其事，必先利其器”。幹科技招商，一支專業化的招商團隊至關重要。團隊裏的成員除了具備招商常規技能，更要是某一行業的專家，如果在一二線城市，至少要是名校碩士、博士畢業，或在本行業從業多年、有一定造詣的人來做招商。因為企業不可能因為和你關係好就落戶在這裏，企業選址在這，一定是因為你能幫他解決眼下的問題。隻有對這個行業有深度了解，才能做到說內行話、專業對接，在交談中拉近與企業的關係，找出企業的痛點，再根據企業實際的情況提出解決方案，從而提升科技招商的成功率。薪酬方麵，可以采用聘任製，實行“底薪+業績提成”的薪酬結構，按照市場化方式招募、考核。
2、載體
謀劃一批科創策源重點平台
科創載體是企業落地的重要平台。從各地情況來看，載體大都是不缺的，關鍵是要從“房東經濟”模式走出來，為優質項目預留更多空間的同時，為企業提供精準服務。
實際中有幾種做法，第一，利用創新用地（M0）、科研用地、混合用地等籌建一批重點科創載體，載體可以由政府主導、采取市場化運營，也可以土地為抓手，與龍頭企業共建；第二，出台相關政策，加快各類低效產業樓宇騰退，推動已有優質科創載體擴容，引導原有載體產業升級，在區域內形成“眾創—孵化—加速—轉化”的孵化體係；第三，由政府主導，在發達地區設立飛地科技園、孵化器，打破地域界限，將招商觸角直接深入發達地區；第四，支持龍頭企業、高校、科研院所、投資機構等建設運營專業科技創新平台，提升創新服務能力。
3、渠道
搭建一批行之有效的招商渠道
科技招商，最重要的就是渠道。目前，科技招商常規渠道包括以下幾類：
① 人脈招商，組建專家顧問智囊團，與高校院所、行業協會、校友會、同鄉商會、創新聯盟等建立合作夥伴關係，鼓勵引導板塊與市場化優質第三方專業機構深度合作，擴大科技招商“朋友圈”。
② 以賽招商，與地方政府、主管部門聯動，常態化辦好創新創業大賽，“以賽代評”開拓招才引智，“品牌統籌”，打造一個科技招商的知名品牌。
③ 駐點招商，往發達地區派遣招商小分隊，或成立XX招商局，派人長期駐點，以產業鏈研究為基礎，通過登門拜訪、活動推介等方式精準招商。
④ 中介招商，目前，市場上最好用的中介渠道仍然是國際、國內的大牌谘詢機構，不管最終招商效果如何，至少他們手裏的項目是真實有效、且質地不錯的；至於那些市場化的招商機構，隻能說仁者見仁、智者見智。
⑤ 以企引企，深入走訪企業，排出企業上下遊產業、合作商，排定項目招引“菜單”，再做針對性跟進。
根據我們的經驗，以商招商最關鍵的一點在於企業的滿意度要高，隻有企業滿意了，他才會推薦朋友過來。有了信任基礎之後，我們再給出企業專項招商獎勵政策（獎勵固投的5%-8%），承諾隻要推薦的企業符合入園條件，投資規模達到要求，企業落地立馬兌現，企業自然會有興趣。
最後，科技招商不能循規蹈矩，所謂“法無禁止即可為”，一味循規蹈矩，是很難招到商的。
4、政策
出台一項差異化的產業政策
政策是科技招商的關鍵一環，合理、精準的的招商政策，能讓招商工作事半功倍；反之，若政策性價比不高，或政策難以兌現，企業就會用腳投票。
政策製定上，第一，在推進落實國家、省關於相關產業政策的基礎上，在權責範圍內出台其他差異化政策，對先進產業給予額外補助；第二，一項政策好不好，不僅要看其含金量如何，更要看其兌現速度快不快、實際操作簡不簡便。因此，政策出台部門要盡可能簡化兌現程序、減少審批環節，實實在在、及時便捷地把“紙上政策”變成“真金白銀”。
同時，政策製定和兌現需要警惕企業騙補，雖然一些地方的創新舉措無意中打破了很多過往看似堅硬的桎梏，但科技招商的成本最終要公共財政來支撐、引進政策出現的風險要政府公信力來買單。
5、清單
編製一本招商引資企業清單
圍繞主導產業，繪製招商圖譜、製定招商計劃、建立招商項目庫，形成產業鏈龍頭骨幹企業、主要配套企業、鍛長板重點領域、補短板突破環節、關鍵產品技術攻關、重點產業區域布局等清單。把項目串成鏈，再進行針對性招引。
6、技術
圍繞產學研合作、科技成果轉化開展一批合作
第一，圍繞產學研合作招商，以校地共建的形式引進一家研究院，研究院對高層次人才有着強大的吸引力。以研究院為平台，以院強研、以院引智，聚集一批高端人才，為區域發展提供人才支撐。特別是對很多產業基礎差、人才匱乏的三線及以下城市而言，建設校地研究院是加速提升城市科技創新能級的必由之路；第二，是圍繞技術創新聯盟招商，建立科研院所、高校和企業之間長期穩定的產學研合作機製，圍繞產業發展的實際需求，建立一批產業技術創新戰略聯盟，着力突破關鍵技術與瓶頸；第三，圍繞科技成果轉移轉化招商，積極為企業牽線搭橋，廣泛與大專院校、科研院所開展技術合作，通過引進新技術、開發新產品、創造新需求等措施，全力推動招商引資工作。
7、服務
搭建一套成熟的科技服務體係
前麵說過，企業選址一定是因為有需求，我們幹科技招商就要圍繞企業的需求來招。比如，針對缺技術的，那就主動提出幫忙對接龍頭企業、高校院所和高端人才；針對缺市場的，那就通過政府采購、組建產業基金等，撬動訂單再去招商；針對缺資源的，那就主動出擊協調相關資源，自己解決不了的，再向上彙報；針對缺資金的，與社會資本合作，打造天使基金、產業基金、並購基金等，構建全生命周期投資生態圈。
總之，科技招商，形式上不乏“忽悠痕跡”，但其骨子裏還是“資源+項目”、“訂單+政策”的“需求招商”本質。
來源：園區在線